電商平臺助力內(nèi)外貿(mào)一體化座談會在廣州舉行。到會的電商平臺陣容堪稱豪華：騰訊、阿里、京東、美團、唯品會、抖音、快手、小紅書、得物……座談會后，還舉行了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議簽署活動。

美國的所謂“對等關(guān)稅”實施一個月以來，外貿(mào)企業(yè)開拓其他市場的步伐加快，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”也是重要的一環(huán)。不過，外貿(mào)面臨的是全新的市場和挑戰(zhàn)：部分品牌在國內(nèi)市場認可度不高，缺乏內(nèi)銷渠道，資金回流較慢，申請國內(nèi)市場相關(guān)認證時間長……面對困難，政企攜手共克難關(guān)，廣東舉辦這場座談會可以說正當其時。

如何提高外貿(mào)優(yōu)品認知度？

線下開店常“見面”，線上廠長直播帶貨

在“賣貨”這件事情上，外貿(mào)生意與內(nèi)銷屬于截然不同的賽道，曾有陶瓷外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路上交出上千萬元學費，最終經(jīng)歷充分市場調(diào)研才找到國內(nèi)消費者的“心頭好”。

關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，如何幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷實現(xiàn)從0到1的起步？座談會上，電商平臺代表各抒己見。

唯品會聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO沈亞在會上分享了他的觀察：“不少外貿(mào)企業(yè)主還在觀望，有的企業(yè)在國內(nèi)的品牌知名度不高，內(nèi)銷生意上手確實存在一定難度。”他建議，要增進國內(nèi)消費者對外貿(mào)產(chǎn)品的認知，可以考慮在廣交會期間增設(shè)外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的展覽；另一方面，可在線下開設(shè)外貿(mào)商品零售店，讓優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品與消費者“見面”。“作為廣東本土企業(yè)，我們會不遺余力地支持廣東外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，解決外貿(mào)企業(yè)面臨的困難，真正把貨物賣出去，并在將來形成常態(tài)。”沈亞說。

今年4月，京東宣布未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。“針對部分優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品在國內(nèi)認知度低、銷售渠道不暢的問題，我們已組建全國對接團隊，幫助出口企業(yè)完成產(chǎn)品標準適配與品牌推廣，預計年內(nèi)將貢獻20%的內(nèi)銷增量。”京東集團副總裁、首席經(jīng)濟學家沈建光在會上介紹，此外，京東將聯(lián)動香港等跨境樞紐，構(gòu)建海外倉通道，助力企業(yè)對沖風險。

外貿(mào)企業(yè)如何用好直播帶貨，拓展市場？抖音、快手等直播電商送上“攻略”。

“直播帶貨中，產(chǎn)業(yè)帶的廠長是非常重要的角色。他們本身就是工廠的經(jīng)營者和從業(yè)者，非常專業(yè)，直播的流量和帶貨效果非常好。因此，我們在產(chǎn)業(yè)帶委派運營人員，組織產(chǎn)業(yè)帶工廠廠長溯源專場直播。同時，平臺還為企業(yè)定制針對性的營銷策略，提供市場化服務和流量支持模式，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，更快適應國內(nèi)消費者需求。例如，華南女裝是極具特色的服裝產(chǎn)業(yè)帶，我們將針對這一產(chǎn)業(yè)的商家提供系列服務。”抖音集團電商運營副總裁趙睿說。

快手同樣十分重視廣東的特色產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，“我們計劃在廣東的重要產(chǎn)業(yè)帶舉辦外貿(mào)企業(yè)定向招商和培訓活動，以提升外貿(mào)企業(yè)掛靠運營的容納能力。同時結(jié)合618和雙11等大型促銷節(jié)點，多方面開展外貿(mào)優(yōu)品直播售賣專場等營銷活動，加大線上宣傳，提升交易量。”快手科技副總裁龍安說。

做更受國內(nèi)市場歡迎的產(chǎn)品

助力外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化 設(shè)計定位瞄準年輕人