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2025年的春節置業行情里，廣州、南京、成都、南昌、遵義等城市格外亮眼。
在重點城市供應規模處于近10年新低的情況下，根據中指數據，春節假期期間（1月28日~2月4日）28個代表城市新房日均成交面積較去年假期（2月10日~2月17日）增長8%。
一線城市中的廣州，開發商積極推出新春特價房、限時折扣優惠、家電禮包、物管費禮包等優惠措施，客戶心態出現積極變化，春節期間新房成交較2024年春節增長47%；南京70余個樓盤開展“新春不打烊”活動，部分優質樓盤日均認購套數可達5～6套，春節期間銷售面積同比增長243%，是28個城市中回暖力度最大的；此外，武漢、溫州、南充、德陽等城市成交面積大幅居前。
得益于1月末多個城市的銷售熱度，從中指研究院、克而瑞、億翰智庫等機構數據看，百強房企1月銷售總額為2350.3億元，盡管同比下降16.5%，但相比2024年超過30%的降幅已明顯收窄；重點城市的銷售反彈令房企對熱點城市、核心區位的稀缺地塊爭奪持續升溫，地塊溢價率不斷被刷新。1月百強房企拿地總額1210.7億元，同比增長41.4%，相較去年由負轉正。
各陣營房企銷售額降幅均收窄
1月頭部房企持續受益于布局結構，表現搶眼，排在銷售額前三位的分別為保利發展（180億元）、中海地產（120億元）和華潤置地（116億元）；綠城中國和萬科的銷售額均超百億元，分別為113.1億元和110億元。
《每日經濟新聞》記者注意到，盡管1月各陣營房企的銷售額均有所下降，但降幅均出現不同程度收窄。
中指研究院數據顯示，1月百強房企銷售總額為2350.3億元，同比下降16.5%，但相比2024年超過30%的降幅已明顯收窄；百強房企合計權益銷售額為1681億元，合計權益銷售面積為868萬平方米。
具體來看，1月銷售總額超百億元的房企共有5家，較去年同期減少2家，銷售額均值127.8億元；銷售額超50億～100億元的房企共有8家，數量與去年同期持平，銷售額均值77.5億元；銷售額30億～50億元的企業有7家。
其中，TOP10房企銷售額均值為105.6億元，同比下降11.8%；TOP11～30房企銷售額均值為34.9億元，同比下降16.5%；TOP31～50房企銷售均值為13.1億元，同比下降31.3%；TOP51～100房企銷售額均值為6.7億元，同比下降17.3%。
另據克瑞統計，1月房企推盤“提質縮量”，21個重點城市1月前22日首開和加推共計97次，不及2024年12月全月推盤量的1/3；平均開盤去化率為44%，環比上升6個百分點，同比上升17個百分點。
對于后市，克而瑞分析指出，2月初因恰逢春節假期，預計市場將延續供需兩淡，往年三四線城市的“返鄉置業”也或將成色不足。不過考慮到去年2月為春節月，基數較低，今年2月成交量同比仍將延續正增態勢。二手房成交量或將延續震蕩行情，短期內二手房價仍將保持穩定。
房企營銷端、產品力競爭白熱化
據中指研究院初步統計，2025年1月，50個重點城市批準上市面積同比下降39%，單月供應規模處于2016年以來的同期最低。
圖源：中指研究院
同時，多地借春節假期推出各類房地產促銷活動。
春節前夕，多地房協發布倡議、搭建平臺，通過集中展示房源、加強促銷力度等促進銷售。如合肥搶抓住春節假期返鄉人群置業契機，啟動春節看房不打烊“迎新年購房安家”活動，吸引了45家房企77個在售樓盤參與，優惠力度遠超平常；長沙則推出“過新年·購新房·安新居”活動，推出戶型多樣、地段豐富、滿足不同家庭需求的房源，共收集到160多套特價房源，并推出專屬特惠折扣。
房企則緊抓“返鄉置業”機遇，對返鄉客群制定針對性的銷售方案，通過線上線下聯動，開展購房送家電、送旅游、減免物業費、送車位等促銷活動。如成都舉辦的“安家成都·2025賀新年”活動中，共有27家房企攜上百個樓盤項目參展，多家房企推出“清盤特惠一口價房源”、成交送家電、安家大禮包等多項促銷策略。
此外，據億翰智庫統計，建發房產在上海、南京、蘇州等地打出了“春節不打烊”的標語，推出“送軟裝、送旅游基金、送物業費”等活動；德信地產推出“送優惠券、砸金蛋送家電、認購得折扣”等活動；敏捷集團則聯動大灣區四盤開展“來灣區享暖冬”置業活動，推出多重優惠措施，并提供包括城市住宅、文旅度假產品等選擇，滿足不同人群的購房需求。
另一方面，在優化供應結構的政策導向之下，房企順應市場需求主動“卷產品”“卷品質”，而四代宅成為重要的產品創新方向。根據克而瑞預測，2025年四代宅項目的數量將迎來爆發式增長，覆蓋更多城市和區域。
克而瑞統計，在主要落地城市，2025年明確要打造四代宅的新項目預計將突破70個，一舉超越這些城市2024年在售的四代宅項目總數。
其中，南京、西安已明確的四代宅項目分別為16個和14個，隨著市場競爭的加劇，開發商將更加注重項目的設計與品質，以滿足市場需求，明年將涌現出更多具有創新性和高質量的產品。
百強房企拿地總額同比增超四成
盡管銷售端受到春節假期干擾，但2024年底的銷售回暖點燃了房企的補倉熱情，房企對熱點城市核心區位、稀缺地塊的爭奪已現白熱化，高價地塊頻出。
中指研究院數據顯示，2025年1月，全國300城住宅用地成交規劃建筑面積3300萬平方米，同比下降18.1%；300城住宅用地出讓金0.13萬億元，同比增長25%；住宅用地樓面價4139元/平方米，同比增加52.6%。
圖源：中指研究院
其中，僅一線城市住宅用地成交面積同比漲幅為正，達9.7%；土地出讓金同比增長101.1%，樓面均價同比增長83.4%。二線城市土地出讓金、出讓面積雙雙下滑，三四線城市則呈現量跌價增的態勢。
從企業端拿地來看，1月百強房企拿地總額1210.7億元，同比增長41.4%，相較去年由負轉正。從權益拿地金額來看，建發房產（90億元）、華潤置地（83億元）和濱江集團（83億元）分列前三位。
從新增貨值來看，TOP10企業1月新增貨值總額1160.8億元，占百強企業的32.7%，招商蛇口（179億元）、華潤置地（169億元）和中海地產（130億元）分列前三位。
四大城市群之中，京津冀TOP10企業拿地金額為309億元，穩居首位；長三角和中西部TOP10企業拿地金額分別為266億元和93億元，分列第二和第三位。
值得一提的是，北京1月拍出多宗高總價地塊，如海淀區東升鎮北部片區HD00-0803-0029地塊以總價91.5億元成交，溢價率達17.33%；建發房產以90.4億元競得的同板塊HD00-0803-0030地塊，溢價率達25.04%。
克而瑞分析指出，總體而言，北京、上海、杭州等熱點城市在1月迎來土拍“開門紅”，頭部房企在優質地塊中的競爭依然激烈。不過，土地市場整體仍處于局部火熱、整體筑底的態勢，銷售到投資傳導尚需一段時間修復，預計拿地仍以央企和國企為主。